人生的四大收入来源，你都具备了吗？

一、时间性收入

时间收入是普通人最主要的收入来源。我们从学校毕业以后，大部分人就会按部就班地进入社会，找到一份稳定收入的工作，然后朝九晚五地上班，来得到相应的收入。时间性收入对于所有刚进入社会不久的年轻人来说，甚至可能是他们的唯一收入来源，这些都非常常见。

此外，时间性收入可高可低，某些专业人士如律师、医生、飞行员等，由于他们从事的工作具有非常强的技术含量，因此，他们往往可以获取更高的单位时间收入，也就是说，他们的月薪或者年薪会比普通人高，有时甚至高出许多。

即便如此，专业人士的收入依然属于时间性收入的一种。试想，一位飞行员在身体出现问题不能再执行飞行任务之后，外科医生的手如果遇到意外不能再拿起手术刀之后，他们就不能再从事之前的工作。换言之他们的时间性收入也会停止。

但时间性收入的最大问题在于，它是有天花板的。首先一个人的时间是有限的，哪怕你连续24小时工作，一天也只能赚24小时的时薪；更何况，一个社会对于任何职业的每小时单位收入是有一定规定的，因此时间性收入的增长归根到底是有限制的。

二、交易性收入

第二种收入我把它叫做交易性收入。最典型的，从事销售工作的销售人员的主要收入，就属于这一类别。

由于每个人的时间都是有限的，因此每个人的时间性收入在提升到一定程度后，都会遇到瓶颈。但是，如果你能够发展自己的销售技能，学会把一样东西卖出去，并且从这个交易中提取一定的比例，作为自己的佣金收入，那么这样的收入可以说并没有上限。

交易性收入可大可小。比如普通的生活用品销售员，他们每卖出去一件衣服，或者食品，那么他们可以得到一笔收入，这个收入的绝对值可能不大，但交易发生的频率非常高；另一些交易性收入则比较大，比如卖一套房子，一栋写字楼，一个商场等，此类交易的销售人员往往可以获得交易价格一定比例的佣金；再比如企业IPO时的承销商和投资银行，他们帮助上市公司推销股票，往往可以赚取数百万甚至上千万的收入，而交易的笔数只不过是一笔。

三、杠杆性收入

第三种收入，我把它叫做杠杆性收入，这种收入并不直接依赖于你个人在时间和精力上的参与。企业经营者创造的收入就是最典型的这一类别。比如微软公司的创始人比尔盖茨，他自己虽然是个编程高手，但仅仅依靠他个人的一己之力，微软绝不可能成为世界上最牛的公司，他自己也不可能成为世界首富。

作为企业家，比尔盖茨雇佣了无数顶尖优秀的工程师和技术人员为他编程，为他创造价值。在支付给员工收入，运营成本，纳税之后剩余的利润，都是作为企业创始人的他可以支配的收入。显而易见，他的收入不只依赖他个人的努力，而是公司运营带来的效果，因此，我把它叫做杠杆性收入。

从理论上来说，杠杆性收入是完全没有上限的，因为一个企业可以创造的价值能够无限制的增长，因此它也能使得创造杠杆性收入的人，享受到极大的财富增长。

四、资产性收入

最后一种收入来源，就是资产性收入，也就是我们购买股票获得的分红，或者投资房产获得的租金收入和资本利得。资产性收入也是一种不需要个人投入精力和时间就能获得的收入，因此也是一种积累财富非常好的方式。

不过，普通人在投资的时候，必须要首先弄清资产和负债的区别。《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特清崎有个形象的比喻，那就是穷人不断消费和负债，富人不断买入资产，而中产阶级买入自己认为是资产的负债。

想要创造资产性收入，那么你应该首先弄清楚哪些投资品属于资产，而哪些不是。

起步时，哪种收入最容易帮助你提高总收入？

从我的观点来看，对于目前收入来源还比较单一的年轻人来说，学会创造交易性收入是大幅提高个人收入的最佳方式。

首先，交易性收入可以大大提高你的每小时收入额。比如从事销售工作的人员，尤其是成交的交易金额较大时，你往往可以获得一笔相当可观的佣金收入。这份佣金收入相比很多专业人士的小时收入来说，可能会更高。

其次，交易性收入的门槛比较低。你要做一名医生，需要数年的寒窗苦读，考取执照，还要从实习医生做起，一步步的成为资深医生。虽然医护工作者的工作性质非常伟大，但收入的提高方式是比较缓慢的。相反，想办法达成一笔交易并不需要你去读取MBA学位，你可以较快的开始通过这种方式增加收入。

还有一点，就是交易性收入可以在不影响你本职工作的前提下进行。许多人利用业余时间在网上开店卖东西，或者兼职销售，都可以帮助你在保留本职工作收入的前提下提高收入，这也是交易性收入的优点之一。

或许有人会说，我不喜欢销售，或者不适合销售，甚至是有些讨厌销售。我想，这些朋友可能是对销售这个行业有所误解。

销售可以说是这个世界上收入最高的工作。

我们每个人实际上都离不开销售，我们每天也或多或少地在直接，或者间接的“销售”。最简单的例子，你去一个公司参加工作面试，实际上就是在推销自己，把自己“销售”出去的过程。

一个企业的CEO，是公司的最大“销售”，他们向内部员工推销公司的愿景和企业价值，向董事会推销管理层的发展战略，向市场推销公司的产品和品牌形象；而一个国家的领导人，更是整个国家的“销售”，向国民推销自己的治国理念和经济政策，向世界推销本国的外交政策，文化输出，当然更少不了推销本国生产的产品和价值观。

我们每个人如果能够学会一些销售技巧，那么不仅仅是在提高收入方面，对于我们整个人生结果的提升，都有巨大的促进作用。

资产性收入：最稳健的长期收入

如果你实在对交易性收入提不起兴趣，那么你就应该考虑加强自己的资产性收入。建立自己的房产投资组合，便是最好的长线的增加资产性收入的方式，这也是亚太集团长期致力于帮助我们的客户完成的愿景。

当我自己最初开始投资房产的时候，我就抱着希望建立每年100万租金被动收入的目标，开始了我的房产投资之路。当然，千里之行始于足下，如果你现在还没有太多的资产性收入，那么你可以一步步来，稳健地构建自己的资产组合。这也是亚太集团每天在为我们的客户所做的事。

杠杆性收入：收益与风险并存

要获得持续的杠杆性收入，你可能要更聪明一些，学会借力。要创造这种类型的财富，你可能要承受一定的风险，但只要你的风险控制能力得当，你就能充分享受杠杆性收入带来的巨大收益。

当我抱着实现百万年薪收入梦想，开始在房产行业打拼时，我开始是要靠着自己的业绩来创造收入的。但后来当我逐渐成长为一名经理时，我学会了去激励我的团队成员创造更好的业绩成果。因为我知道，当我的团队取得不俗的成绩时，我作为team leader当然也会获得相应的收益。

最后，我成功地凭借我的领导能力，而不是自己主动去做交易的能力，实现了百万收入的梦想。由此可见，要真正创造大量的财富，你必须学会利用杠杆性收入。

最后，我想大家都应该找一个时间静下心来，仔细反思一下自己目前创造收入的模式，和存在的问题。我发自内心的认为，大部分人实际创造的收入，远远低于他们潜在的创造收入的能力。

大部分人习惯于和自己收入水平相当的人相处，因为这让他们觉得舒适。但是，如果你想在收入方面取得突破，那么我强烈建议你改变这一习惯，多和在财富创造上更成功的人相处，向他们请教。

如果你想提高自己的收入，那么第一个问的问题不应该是怎么做（How），或者是做什么（What），而是为什么（Why）。你为什么要提高自己的收入？如果你有了内心的强烈欲望，知道自己想提高收入的原因，那么我想问题的答案How和What，会自然地浮出水面。

谢谢大家。

周华
2018.5.25