我把30年的事业经验，总结成了这5条价值百万的职场法则
来自亚太集团创始人兼总裁周华先生的职场小建议：
你该怎样选择行业？面试时又该询问哪些问题？
两年前，我的外甥刚刚从大学毕业，手里握着一份毕马威（KPMG）的优厚工作机会。当他意气风发地准备进入职场时，我给了他三个事业方面的建议。
第一个建议是：拒绝这份工作。
毕马威当然是一家大名鼎鼎的公司，这也是许多毕业生梦寐以求的工作，但是在我看来，职场上有着远比“锁定一份光鲜的工作”更重要的事情。
“你应该先学会和人打交道”，我对他说，“如果你只会和数字打交道，那你在事业道路上是走不远的。”
第二个建议是：转投房产行业。
我的外甥听从了我的建议，加入了一家澳洲本地的大型房产公司担任销售——但当然不是我的公司，我从来不允许企业里存在裙带关系。
当时的房产市场其实已经进入了调整阶段，但我并不以为意，任何行业都有其市场周期，这是再正常不过的自然现象。我真正期待他从房产行业中学到的，是与他人有效地沟通交往的能力。
第三个建议是：把20万澳元年收入作为第一年的目标。
我告诉他：“只要你有强烈的决心，挣到20万澳元（100万人民币）并非不可能。我会从旁引领你、指导你、把我的经验都传授给你，但最终还是需要你自己去努力争取成绩。”
他虚心听取我的意见和方法，勤奋工作、不断提升人际交往能力，认真地向着这个目标前进。在工作的第一年，他的收入确实超过了20万澳元。
前不久，我的外甥刚刚启航离开澳洲，准备去中国追逐全新的事业。
我对他的未来有着充分的信心，因为我知道，在过去的一年中，他给自己的职场生涯打下了一个优秀而稳固的基础 —— 如今的他在面试时，已经有了一个非常精彩的故事：“我是怎样在毕业的第一年赚到100万人民币的？”
这些年间，我指导过包括外甥在内的许许多多年轻人。传授发展事业的经验与方法，并最终看到他们在人生道路上获得成就，这一直是我最大的热情所在。
而我之所以总能给出有效的建议，是因为这些建议的背后，是我在过去近三十载的历程中亲眼所见和亲身经历的一切，是我自己笃信、践行、并见证它们不断成功的5条职场法则。
我的职场法则之1：不要“排队”，要“插队”
一般来说，人们在找工作时，最看重的事情不外乎这三件：
- 稳定
- 面子
- 机遇
看重稳定的人，往往去寻求那些风险低、有“保障”的岗位，比如政府机关、银行等；看重面子的人，则往往去寻求那些品牌响亮的大公司，比如四大会计师事务所、世界500强企业等。
这些追求当然都可以理解，但在我看来，如果你想获得事业上的终极成功，那追求“稳定”和“面子”的职场道路都算不上是有效的规划 —— 在事业机构或者企业巨头中，一切都往往是循规蹈矩、甚至束手缚脚的。想要在这些地方获得事业成功并非不可能，但你需要“排队”，需要等待足够的资历和年限，才可能排到属于你的机会。
如果你是一位真正有抱负、想成功的年轻人，那我认为，你在找工作时唯一应该关注的，是能让你实现收入提升与个人成长的“机遇”。
换言之，你不应该“排队”，而应该“插队”。
你大可不必在意这份工作是否稳定，也不必在意这家公司是否规模庞大。事实上，真正能让人得到锻炼和提升的机遇往往出现在一些中小型企业里，你可能会承担更多的职责，那也就意味着能学习到更多的技能、实现更快的成长，就好像中国俗话说的，“穷人的孩子早当家”。
1991年，当我放弃外交官生涯，作为新移民登陆澳洲时，我完全没有考虑过寻找一份“稳定”的、或者“有面子”的工作；相反，我在那个阶段的目标非常简单直接：
只要这份工作道德、合法、并且能给我提供一个年收入10万澳元的机遇，我就愿意接受它。
带着这样的思维，我先后从事了保险销售、创办了翻译公司、又最终进入了房产行业。每一次改行，都是从一条车道换到另一条更快的车道的过程：当选择摆在我面前时，我只追随真正的机遇，只看重自己是否能在新的工作中学习更多的技能、积累更多的财富、获得更快的成长。
我的职场法则之2：不要在意眼前的起薪，要在意未来的发展
对于很多人，尤其是初入职场的年轻人来说，“起薪”似乎总是一个绕不过去的话题。许多人都有一个误区，认为起薪越高，未来的发展就会越好。但实际上，以我这么多年的经验来看，起薪的高低和未来的发展并没有什么直接的联系。
眼下的起薪只能代表现在的你，但你真正应该在意的，是未来的你。
所以，在面试的时候，与其花费大量精力去纠结起薪，不如认真地了解以下这些与你在这家公司未来发展息息相关的问题：
- 这家公司的愿景是什么？
如果一家公司没有崇高的愿景，就说明它没有格局，而没有格局的公司是不会越做越大的。你要找到那些放眼未来，格局开阔的公司，这样才能确保它有巨大的发展潜力，同时也能确保你会拥有一份让自己引以为傲的事业。
- 这家公司的企业环境和企业文化是什么？
你每天至少要在公司待8个小时，身处什么样的环境决定了你将如何度过这8小时。如果你身处一家充满了勾心斗角、互相倾轧的公司，那你的一天显然会变得阴郁而漫长，还很有可能把负面情绪带回给家人；但如果你身处一家阳光、快乐、互相帮助的公司，你不仅工作起来会更加愉悦高效，还能将积极的心态传递给身边的人。
- 你的团队成员是什么样的人？
你的团队成员很可能是每天和你在一起最久的人，他们是什么样的人，你就将有什么样的工作体验。你的团队成员各自有着什么样的品性和特点？他们是否乐于分享，齐心协力？他们是否与你有着同样的追求与价值观?
- 你的直属上司是什么样的人？
你的直属上司是在一份工作中对你影响最深的人，甚至在很大程度上直接决定了你的这份工作将能够走多远。他/她有什么样的成就、能给你什么样的指导、是否真心关切你的未来发展？
- 当你全力以赴之后，这个职位能给你多大的成长空间？
选择正确的平台，是通向成功的关键步骤。不管你现在站在哪里，在你全力以赴地起跳后，这个平台是否有将你托举到更高的地方的潜力？只要你能看到这份潜力，那就毫不犹豫地接受这份职位，不要在意起薪、福利等等这些眼前的条条框框。
我的职场法则之3：不要问别人能给你什么，要先问你能给别人什么
在过去的30年中，不管做什么工作，我都会时时刻刻提醒自己思考一个问题：我怎么样能为别人提供更多的价值？
在我从事保险销售的工作时，我有一些客户看不懂移民局的英文信件，只得花钱请人读信，我每次遇到这种情况，都会免费帮他们翻译；我也有一些客户从事水管工等行业，我从不会让他们帮我介绍客户，而是带着他们的名片，积极地帮他们介绍客户。
在我从事翻译工作的时候，常常需要出入法院进行法庭口译，有时会遇到一些受工伤的体力劳动者，他们无不因为遭受横祸而郁郁寡欢，别的同行只是默默坐在一边等待开庭，而我会主动上前和他们攀谈，安慰他们、为他们打气，努力让他们变得更乐观起来。
早年作为新移民来到澳洲的我
当我在另一家房产公司从事销售的时候，遇到了很多在事业上已小有成就，但陷入了瓶颈的专业人士，我主动将自己过去事业发展中的经验教训都总结出来，毫无保留地与他们分享，帮助其中的许多人在事业上取得了进一步的成功。
……类似的事情不胜枚举。
我会积极、主动地去做这一切，是因为我有一个在工作中贯穿始终的坚定信仰，这也是今天亚太集团企业文化的核心精神——为别人带来价值（“add value”）。
许多人不愿意付出百分之百的努力去为客户、为同事、为公司带来价值，是因为他们觉得自己还没有得到“相应的回报”。在我看来，他们把因果顺序搞反了：
永远不要先问别人能给予你什么，而是先问你能给予别人什么。当你不断地为别人带来价值的时候，你也在让自己变成一个更有价值、更无法取代的人；而当你成为一个更有价值的人之后，回报自然会随之而来。
我常问一个问题：“如果你在这家公司投资了100万，你的工作态度会不会变得不一样？”，得到的答案往往都是肯定的。
但如果我再进一步发问：“那你为什么不能像投资了100万那样去为公司工作呢？”，这时就会有人反问我：“如果我真的那样做了，却没有得到公司的认可，那我不是亏了吗？“
在我看来，这根本就不是个问题。在你全力以赴地工作、想尽办法为公司带来价值的过程中，你增加的阅历、掌握的技能、获得的成果……这一切都是属于你自己的，任何人都拿不走。如果公司没有认可你、回报你，那是公司的损失，而不是你的损失——你已经成长为了一个更有价值的人，完全可以去更高的平台，找到更加认可你的企业！
我的职场法则之4：不要期待事情变得更容易，要期待你变得更强大
在我对候选人进行的面试的过程中，每当问及对方为什么离开上一份工作，最常见的回答往往是：”我与同事/上司处不来。”
我并非不认可这个理由，然而，这个世界上的绝大多数工作，说到底都是和形形色色的人打交道，因此，你总有机率碰到难以相处的人。你当然可以跳槽一走了之，但没有人能保证你的下一份工作不会再一次遇到这样的情况。
因此，与其不切实际地希望周围的同事都与你百分之百心意相通，不如实实在在地提高自己的人际交往能力，让自己变得更强大：
- 善用他人的强项，避开他们的弱点
每个人都有自己的强项与弱点。在工作中，你要善于观察每个人的强项和弱点，并策略性地把他们的强项和弱点分开看待，学会在每个人的强项上与他们合作共事，同时尽量避开他们的弱点。
- 理解他人行为背后的真正动机
每个人的每个行为背后都会有一个更为深层的动机。很多时候，他们的某些行为看似是在针对你，其实背后的深层动机往往来源于成长环境、职业背景等等。当你试图去理解这一层动机时，你就能更加冷静、客观地看待他们的行为。
- 不要让外界影响你的情绪
工作中难免有意外发生，但解决这些意外也是你工作的一部分。当问题发生时，自怨自艾或者大发雷霆都无济于事，最佳的途径就是用积极的态度和乐观的预期去思考对策，并带领身边的人一起走出困局。
我的职场法则之5：不要放弃梦想，要终身追求梦想
“梦想”是一切伟大事业的起源。我常说，当一个国家放弃梦想时，这个国家就会开始落后；当一个企业放弃梦想时，这个企业就会开始触礁。
对我们每一个个体来说也是如此，当我们放弃梦想时，生活就坍缩成了原地踏步的机械重复。
年轻的时候，每个人都满怀对未来的梦想；但在工作10年、15年之后，许多人就不再相信梦想了，而这时，他们的事业也往往随之陷入了瓶颈期。
究其原因，是因为当一个人放弃梦想时，他进一步学习、成长的动力也就随之消失了。
因此，如果你发现自己的事业进入了瓶颈期，不妨仔细回想你的人生成长进度最迅速的阶段——那是不是你仍然怀有梦想，相信一切皆有可能的时候？
永远不要放弃梦想。无论你的梦想有关财富、职业、还是个人发展，它都具有改变人生的力量。只有当你在追逐梦想的时候，你的大脑才会为了达成这个目标而规划出不一样的路线，你才会求新、求变，从而冲破桎梏，打破瓶颈，让自己提升到下一个层次。
这也是为什么亚太集团的企业基因就是“梦想”：我们之所以尽一切努力帮助我们的投资者、我们的员工、我们的合作伙伴实现梦想，正是因为我们深知，唯有追梦，才能让生活变得更有趣、更美好。
关于作者
周华先生是亚太集团的创始人兼总裁。他早年放弃作为中国外交官的尊贵职业生涯，身怀无几来到澳大利亚，经过多年奋斗，他创立了横跨中澳两国、拥有14家分公司的房产投资服务平台——亚太集团。
周华先生对于帮助人们获得成功有着非凡的热忱，他定期在全澳各大首府城市发表演说，鼓励人们打破思维局限，改变观念，追求梦想。
如果你想参加周华先生的演讲，请点击这里查看亚太集团的讲座信息。