都说“富不过三代”，这个墨尔本的神秘家族是怎么做到富五代的？

都说“富不过三代”，这个墨尔本的神秘家族是怎么做到富五代的？

中国有一句俗语，“富不过三代”，说的其实就是财富在家族之间代际传承的难度。

墨尔本的Deague家族在这方面则是一个成功的典范 ——这个家族中的“富一代”W H Deague在1867年从英国启航并登陆澳洲，在墨尔本一手开创了当时闻名遐迩的建筑企业，自那时开始至今天，执掌并创造财富的企业家精神在这个家族中薪火相传已有5代。

如今，Deague家族企业的掌门人是身为CEO的Will Deague，这位身家在全澳名列前茅的“富五代”今年41岁，日常从位于Portsea的家中驾驶直升机去墨尔本上班，一举一动都会引起媒体的好奇与猜测——不过，他本人低调谦逊、从不轻易现身于镁光灯下，也不会在人前主动谈及自己家庭。

7月31日晚上，亚太集团有幸邀请到Will Deague与亚太集团的创始人及CEO 周华先生进行深度对话，探讨家庭教育、财富传承、以及房产市场动态等诸多深度话题。

这是亚太集团精品访谈活动“总裁对话（CEO Talks）”的第二期（往期回顾请点这里），活动当夜亚太集团总部座无虚席，共有160多人到场参与。

在两个多小时的访谈中，随着主持人周华先生所提出的一个又一个问题，这个深藏在澳洲房产行业背后的富豪家族，渐渐掀开了神秘的面纱。

教育：宠爱而不溺爱

当谈及家庭教育时，Will坦言，自己从出生那一天就享受了最优越的生活条件，他的父亲“慷慨地给了他生活中最好的一切”：上顶级学校、住顶级豪宅、拥有自己的直升机……

但另一方面，Will的父亲与祖父始终掌握着一条清晰的教育方向：“给足财富上的宠爱，但绝不会给精神上的溺爱”。

在为人处世方面，Will的家人始终对他严格要求，随时随地言传身教，确保他时时事事都能做到尊敬长辈、关注细节、严于律己。

不仅如此，在他年幼的时候，父亲和祖父还会让他在家族企业里做力所能及的零工，按12澳元一小时的标准给他结算工钱，让他直观地感受到金钱的来之不易。

得益于这样的教育，Will从少年时代起就充分理解了守业的不易。在极为优渥的生活环境中，他非但没有成长为人们刻板印象中的骄纵少爷，反而在工作上极为勤勉、刻苦、脚踏实地：“我从很早就认识到，财富的另一面就是责任，财富越多，责任越大”。

如今的Will仍然在实践着家族中身体力行的价值观，他常常是公司里最早来、最晚走的人：“日复一日地看到员工的成长、项目的完成、企业的壮大，亲身参与并见证这一切过程，让我的成就感不断提高，同时也让我们的责任感不断加深。”

事业：当爱好遇上专长

在一次去迈阿密的旅行中，Will接触到了精品艺术酒店这一新生事物。他敏锐地意识到，“我的家族热爱艺术，又专精地产开发，对于Deague家族来说，这是一个将爱好与专长结合的绝佳机会。”

“另外，由于房产项目开发周期较长，因此开发商企业的现金流情况往往不尽如人意，酒店业则可以为我们带来良好的现金流。”

于是，他当即决定，将“精品艺术酒店”这一理念带回澳洲。

2008年，Will一手创建了Art Series连锁精品艺术酒店，每一间酒店都以一位澳洲当代艺术大家的名字命名，并将酒店打造成一座关于这位艺术家的迷你博物馆。这一成功的理念让Art Series从最初的一家酒店迅速扩张至8家，一时之间风靡全澳。

2011年，Will重组了家族企业，并加大对于Art Series的投资，让企业收入在一年之内就翻了一倍。

谈判：双赢才是长久之计

不论是像Will和周华这样的企业掌门人，还是职场上的普通人，我们的日常工作都往往与谈判磋商的技巧密不可分。

主持人周华坦言自己代表亚太和Will做过数次谈判，并发现他是一个谈判好手，他向Will提问：“成功谈判的秘诀是什么？”

Will毫不迟疑地答道：“换位思考。”

“做谈判的时候，你一定要与对方换位思考：如果你是对方，在这样的情景之下，你想达成什么样的结果？”

“正是因为这种谈判思维，双赢一直是我们家族奉行的哲学之一——没有人会愿意进行‘一边倒’的谈判，让对方也能从中受益，才是让谈判顺利进行的最佳策略。”

成功：做收入的主人

当谈及“收入”这个话题时，Will说，每个人都应该对自己的生活成本了如指掌：

“你应该清楚，你的日常开销是多少，或者说你需要多少被动收入才能在不工作的情况下也能维持生活，同时，你最好应该有两倍于这个数字的财务缓冲空间，来应对生活中可能出现的各种情况。”

作为白手起家的“富一代”，主持人周华先生替在场的许多年轻观众向Will提出了一个问题：

“对于那些20多岁，想取得成功的年轻人，你有什么想说的吗？你认为在如今这个社会，他们仍然有机会吗？”

“首先当然是勤奋工作，”Will回答，“但仅有勤奋是不够的——许多人都在勤奋地做同样的事情，你需要打破常规思维。”

“勤奋工作可以为你赢得一份收入良好的工作，但这份收入不应该成为你的上限，而是应该成为你向前的起点、你进步的工具。比方说，你可以利用你的收入去撬动杠杆，运用信贷去购买投资房产——房租收入可以让你的收入来源多样化，而房产本身则是一种非常稳健的创造财富的途径。”

“在过去一年里，你可能听到很多人在抱怨悉尼和墨尔本的房价下跌。但实际上，在过去的12个月里，悉尼和墨尔本的房价下跌了8%左右，但在过去的10年里，他们上涨了80%左右。”

“如果我现在是个20岁的年轻人，我肯定会从房产投资起步。”

伙伴：共享的价值观

作为享誉维州乃至全澳的知名开发商，Deague家族以交付质量卓越的住宅项目而著称。亚太集团迄今已经有三次与Deague集团进行合资开发，当被问及为什么选择亚太作为合作伙伴时，Will毫不犹豫地回答，“是因为我们共享的价值观”。

“我在5年以前结识了亚太集团，从那时起，我就意识到，亚太和我们有着完全一致的价值观，那就是对买家负责——亚太作为一个企业的最高优先级并不是利润，而是买家的最大化利益、是怎样为他们提供更好的服务，怎样携手与他们一起在旅途上走下去。” 

慈善：回馈社会

在过去数年中，Will的家庭遭受了疾病带来的重创——妻子罹患血癌，情况一度不容乐观。

经过积极治疗，现在Will妻子的病情已经得到极大改善，不过这件事情唤起了Will家庭对于癌症的意识，他们如今大力投身于癌症相关的慈善，与澳洲儿童癌症基金会等慈善基金密切合作，更创下了在一次慈善午餐会上募得120万善款的佳话。

“看到财富回馈于社会，这是让我感到无限满足的时刻”，Will说，“这也给了我更大的动力，去帮助更多的人”。

“财富”是生活中绕不过去的话题，也是幸福不可或缺的元素。无论创造财富、还是传承财富，都是一门我们需要终身学习的知识与技能。

在亚太集团，我们最大的愿景就是唤起人们对于财富的正确认知，并帮助人们采取科学的途径积累财富，最终达成财富自由。

下一期总裁对话将于9月11日在悉尼举行，对话嘉宾是维州和昆士兰东南部的顶级开发商家族Pelicano集团的执行总裁，Nando Pellicano。Pelicano家族自1967年开始进行精品房产开发，从2000年至今已经成功交付了价值超过27亿澳元的房产。

与此同时，我们在全澳各大首府城市定期举行各种关于投资与财富的教学活动，欢迎预约一次亚太集团的免费投资讲座。