在遇到亚太集团之前,Nirmal在房产投资领域已经交出了一份超出寻常的成绩单:超过16年的房产投资经历,名下拥有8套投资房,并且其中有两套已经还清了贷款。
在大部分人看来,Nirmal早已经过了房产投资的资产积累阶段,应该进入资产调整期。不过,对于房产投资这件事本身有着更大期待的他,却不这么认为。
“ 我从朋友那里听说了亚太集团,虽然我从来没有去过这家公司的房产讲座,也不清楚他们推荐的房产是什么样的,但我周边的朋友非常推荐,所以我试探性地打了个咨询电话。”
一周后,亚太集团的一名投资策略师来到了Nirmal的家中。显然, 作为一个拥有16年投资经验的“老司机”,这不是Nirmal第一次和来自房产投资公司的投资顾问交流了。但是,亚太集团员工的热情和专业服务,还是让Nirmal感到了明显不同的气场。但他没有意识到的是,亚太集团即将给他带来的改变,会远远超过如何购买投资房的范畴。
对于Nirmal来说,购买House Land Package类型的投资房,可以说是属于他的“重度爱好”。
在遇见亚太集团之前,Nirmal购买的所有房产中绝大部分是独栋别墅,从最初的旧二手房,到随后的全新土地+建房套餐。Nirmal承认,这和他的成长背景密不可分。
“我从小在独栋别墅中长大, 所以我一直喜欢独栋别墅的生活方式。在我刚开始投资房产的时候,我就自然而然地把这样的想法带到了投资过程中。”
Nirmal最得意的投资是位于悉尼西北区The Ponds地区的一套独栋别墅,买了3年后价格就翻倍了。此外,Nirmal还喜欢土地+建房项目在印花税上的节省(只需按土地价格缴纳),以及相对快速的建造过程。不过,他也承认,此前他的许多投资都是由感性决定的,而非理性思考的结果。
“我通常在考虑购买房产时想着自己是否喜欢住在里面,如果答案是肯定的,那就买,如果是否定的,就不买。通过和我的亚太投资策略师的交流,我从她这里学到了,在投资过程中,首先不能让感情因素占据主导,必须从投资角度理性分析。”
在和亚太集团投资策略师充分沟通了自己的投资组合概况以及投资目标之后,Nirmal决定首先投资两套布里斯班的独栋别墅,这也与他一贯的策略一致。一开始,他还是再次强调了自己不想投资公寓的想法。
“我曾经投资过3套公寓,都在边远地区,因为涨幅不理想,后来我把他们都出手了。但是,当我的策略师向我推荐了紧邻墨尔本CBD、由亚太集团自主开发的公寓项目Melbourne Village时,我改变了自己的想法。”
我们的投资策略师回忆起当时的情景时说: “我知道Nirmal曾经一再跟我强调过自己永远不会再买公寓,但当我看到这样一个有巨大投资潜力的项目时,我认为应该有必要让Nirmal知道。买不买可以由他自己来决定,但让Nirmal知道这个机会的存在,则是我的工作职责。”
让人意外的是,在Nirmal再次与亚太策略师坐下来,理性地把投资Melbourne Village公寓项目的投资回报率做一番仔细测算之后,Nirmal改变了自己的想法。
“当时,正值维州房产新政即将出台,投资者将不再能够享受印花税减免,而这套公寓项目显赫的地理位置,优质的开发品质,也让我意识到了自己以前对于House Land Package产品的‘迷恋’,实际上仍然是一种主观上的偏见。”
“最终让我做出投资决定的,是我的策略师在分析项目投资回报时的客观、以及她始终站在客户角度看问题的专业精神。她为我仔细分析了租金回报、支出情况,以及贷款利息未来的可能变化,她从不过分夸张回报,让我觉得非常信服。”