为什么大多数人都不是成功的房产投资者？
CEO寄语
很高兴通过亚太集团的微信公共平台和大家交流。
自2006年成立以来，亚太集团的核心价值观，就是帮助我们的客户建立一个4-10套的房产投资组合，并帮助他们尽可能长时间地持有这些资产，直到它们的价值翻倍。我们希望帮助我们的客户，通过成功的房产投资，达到财务自由的境界。
我个人从事房地产行业已经接近20年的时间，也见证了数轮澳洲房地产周期的起起伏伏。我希望通过这个专栏，和大家分享我这些年自己在房产投资方面的一些心得体会，亚太集团的成长和企业文化，以及一些大家关心的市场热点话题，希望能够给大家带来有价值的信息。
最近，我需要给自己的汽车买保险。有家保险公司给了我一份几页纸的表格，我放在桌上，却一直抽不出时间处理。过了几天，一位认识的保险顾问给我打电话，聊起汽车保险，他立马发给我只有一页纸的表格，电话指导我在哪里签字，专业解答了我的几个问题，十几分钟就高效完成了手续。 我只能和前面那家保险公司说抱歉。
其实这和房产投资是一样的道理。
为什么说房产投资不是一件容易的事？
因为投资者需要经历以下这五步，才能取得成功：
- 首先，你要有意识，觉察到什么事情是需要做的。
- 其次，要将意识变成想法，决定自己必须要做什么。
- 第三，将想法转化成动力，采取具体的实际行动。
- 第四，从采取一次行动，直到持续采取行动。
- 第五，坚持认为正确的事，直至最终取得结果。
每一步都需要时间和努力的付出，而这就是为什么绝大部分人都不是成功投资者的原因。
Ironfish要做的工作，就是减少投资者的决策时间，让投资流程变得更简化和可行。
要知道，任何人想实现任何项目的成功，不管是建造大楼、设计服装、为病人做手术、完成教育计划，还是赢得比赛奖杯，都需要有正确的专业团队来辅助实现目标。
很多人建立房产组合的目标就是有一天能实现财务自由，这是一生中最重要的项目之一。但大部分人却没有把这个项目作为优先级，或者身边没有专业团队的支持。
比如，过去五六年很多人有足够的条件在悉尼购买物业，却没有做任何决定。不是因为他们没有资金，或不相信房产的长期增值，只是因为他们忙着做别的事，也没有人帮他们。
缺乏专业团队的支持，房产投资这个“项目”就无法成功。很多投资者本身可能是某些领域的专家，但是大部分人在财富积累方面没有足够的经验和知识，即便可能买到了正确的房子，也无法实现长期的结果和目标。
而我们的工作就是为房产投资者提供专业的决策支持。
那Ironfish跟其它公司有什么不同？为什么很多人跟着我们做投资？
首先，我们不是纯粹卖房子的企业，而是服务提供商。
我们一方面为开发商服务，但选择开发商的标准非常挑剔，因为我们更重要的另一个服务对象是投资者——在Ironfish价值链里，投资者始终排在第一位。
在悉尼房产周期上个高点的时候，市场中有许多贪婪的情绪。很多人怕失去机会，拼命挤进市场，不少开发商因此开出过高的价格。而我们总是在寻觅潜力区域和品质项目，从投资者角度出发和开发商谈判，就是为了让投资者在入市同时，得到最好的价值。
如果没有投资者购买，可想而知我们就不会给开发商带来任何价值。
反之，当我们处处为投资者着想，总将他们的利益放在首位，帮助他们唤醒财富觉悟，建立投资组合，并提供专业团队，支持他们积极采取行动，长期持有资产，就能为他们实现财务自由贡献非常重要的力量。当投资者购买了我们推荐的优质物业，也将为我们的开发商伙伴增值。
这两方面正向影响，相得益彰。
所以说，我们更是一个经营关系的公司，而不是经营房产的公司。我们连接开发商和投资者两端，重视维护与双方的长期关系，而不是短期合作。
我们鼓励投资者有更大的梦想，追求财务自由和更好的退休生活。而建立房产组合，就是实现这个目的的手段之一。这样做同时也是在为政府解忧和释放压力。让人们不再依赖政府系统来支撑自己的老年生活。
我们也鼓励开发商做更好的项目，因为每个房产交易的发生，都会影响和带动众多行业，包括金融保险、建筑建材、采矿冶金、电力供应、社会服务业等，涉及各类人员和岗位，影响经济的方方面面。
我们相信Ironfish业务能够取得可持续的发展。虽然市场条件和政策环境总在不断变化，但我们能为投资者和供应商创造长期的有价值的服务。
其次，我们做的一切决策都和我们的核心价值观一致。
企业文化不是一句空洞的口号。什么是真正的企业文化？就是看企业如何基于自己的核心价值观，做出每一个实际的决策。
创业12年以来，我们做的每一个决策都忠实于自己的核心价值观：要帮助澳洲千家万户获得最好的财富建立机会。
我们经常对团队说的是：当你和客户坐下来的时候，忘了房子，要思考基于客户想达成的目标，以及你的专业知识和经验，你可以为客户增添什么价值？
对于有些人，或许我们无法增添任何价值，那就祝贺他们已经达成的结果；有些人虽然需要行动，但条件尚未成熟，那我们就维护好关系，为他们加油，等待他们准备好的那一天；而对于那些已经准备好的人，我们全力以赴提供支持。
曾经有投资者因为一些特殊原因无法过户，我们最后决定放弃公司佣金，让开发商取消客户罚款，或和开发商协商，请他们提供贷款，解决困难。如今每次见面，那些投资者仍对我们表示非常感激。
如果嘴上说关心客户，但实际行动却向钱看，那么所谓关心就是谎言，关键要看你做的每个决策是否和核心价值观一致。往往只有在出现利益冲突，压力和对峙的时候，才是个体或企业真正展露价值观的时候。
每当我赞赏同事做出了正确的决定，他们都会说：因为我们看到你每次总是做出正确的决定，选择站在道德的一边。
这正是让我非常骄傲的一点，感恩那么多有才能的人选择拥抱我们的文化，认同我们的价值，和我们一起将自己的智慧、才能、时间和精力投入到共同的事业当中。
而这正是Ironfish文化里最令人兴奋的部分。
第三，我们的精英团队为投资者提供非常专业的服务。
前几天，一位数年未见的澳洲房产业朋友问我：Joseph，为什么我接触到的每位Ironfish员工都具有那么好的素质？你们用什么办法留住那么多有才干的人？
正是因为我们价值链的第三个重要组成部分，就是我们的同事。
作为一家企业，如果我们持续为供应商和客户贡献价值，生意就会运转良好，保障员工的就业安全，为有才干的同事创造成长空间，让他们承担更大的责任，有更多实现自我的机会。
反过来，也进一步促成Ironfish事业的长远发展。
在建立这个企业之初，我们就希望吸引和留住有才能的人，为他们创造无限的成长机会。从寥寥数人开始，我们现在有了很多合伙人和强大的精英队伍。我们欣赏和鼓励大家有梦想和追求，期待团队每年都实现增长，突破更高的目标，在事业上取得成功，而不是接受现实，在平庸的生活中沉没。
因为不管是任何国家、公司还是个体，当停止梦想的那一秒，就停止了学习和成长，意味着开始走下坡路，或者原地踏步，无法取得任何结果。
我们有一批非常优秀的房产专业人员在服务我们的投资者。背景不同的精英们辞职离开原来的岗位来到Ironfish，让我们非常感恩，觉得自己有责任帮助他们成长，变得更强大，成为更好的人，拥有更宽阔的胸怀，更强大的技能，更专业的知识，在生活中实现更多结果，并实现Ironfish基因的传承。
第四，我们的项目和服务不仅限于一个城市。
在全澳五大城市，我们都布局了分公司和项目资源，并且建立了值得信赖的合作和服务网络。由于我们了解每个城市甚至区域的房产周期是不同的，所以我们可以基于丰富经验，将人们带向下一个热点和潜力地区，接触优质和稀缺的投资机会。
最后顺便说说Ironfish选择人才有哪些标准。
我们的目的是帮助澳洲家庭成功建立房产投资组合，在退休公积金和自住房以外创造百万澳元净资产，实现舒适退休。因此我们清楚知道，房产投资策略师这个职业具有很大的责任，必须要有好的人才来为投资者服务。
所以，我们选择人才有这几个标准：
- 他们已经是成功者，拥有一份好的工作，但期望更大的平台，因为心怀梦想，寻求突破。在Ironfish工作的同事有很多是曾经的高管，或注册会计师等资深专业人士。
- 他们已经是房产投资者，了解房产是帮助人们致富的最好工具之一，知道投资将经历怎样的心路历程，包括犹豫、纠结、忐忑、恐惧等各种心理挑战的克服。他们自己的成功或失败投资经历可以为别人带来很多启示。
- 他们对人有热情，可以正向激励和影响别人。我们不要一心只想赚钱的人，我们要的是有服务精神的人。
- 他们足够聪明。如果不会和人打交道，缺乏情商，就很难体会客户需求，建立信任关系。
可见，是否拥有销售经验并不是关键所在，我们很多顶级策略师之前从未有过销售经验。但相同的一点是，他们都拥抱我们的企业文化，相信我们的平台能让他们变得更为成功。
目前是市场较为困难的时期，但我们不仅没有裁员，反而在全澳五大城市的九个分公司又开始了新一轮的招聘，因为我们已经准备好了新一轮的增长。
我们的品牌宗旨是，和我们的客户一起共同实现公司的愿景，那就是成为“客户最信赖，员工最爱戴，同行最仰慕”的全球性房地产投资服务平台，把财富带进千家万户。
房产投资，可以变得更简单！