为什么大多数人都不是成功的房产投资者?

CEO寄语

很高兴通过亚太集团的微信公共平台和大家交流。

自2006年成立以来,亚太集团的核心价值观,就是帮助我们的客户建立一个4-10套的房产投资组合,并帮助他们尽可能长时间地持有这些资产,直到它们的价值翻倍。我们希望帮助我们的客户,通过成功的房产投资,达到财务自由的境界。

我个人从事房地产行业已经接近20年的时间,也见证了数轮澳洲房地产周期的起起伏伏。我希望通过这个专栏,和大家分享我这些年自己在房产投资方面的一些心得体会,亚太集团的成长和企业文化,以及一些大家关心的市场热点话题,希望能够给大家带来有价值的信息。

最近,我需要给自己的汽车买保险。有家保险公司给了我一份几页纸的表格,我放在桌上,却一直抽不出时间处理。过了几天,一位认识的保险顾问给我打电话,聊起汽车保险,他立马发给我只有一页纸的表格,电话指导我在哪里签字,专业解答了我的几个问题,十几分钟就高效完成了手续。 我只能和前面那家保险公司说抱歉。

其实这和房产投资是一样的道理。

为什么说房产投资不是一件容易的事?

因为投资者需要经历以下这五步,才能取得成功:

  • 首先,你要有意识,觉察到什么事情是需要做的。
  • 其次,要将意识变成想法,决定自己必须要做什么。
  • 第三,将想法转化成动力,采取具体的实际行动。
  • 第四,从采取一次行动,直到持续采取行动。
  • 第五,坚持认为正确的事,直至最终取得结果。

每一步都需要时间和努力的付出,而这就是为什么绝大部分人都不是成功投资者的原因。

Ironfish要做的工作,就是减少投资者的决策时间,让投资流程变得更简化和可行。

要知道,任何人想实现任何项目的成功,不管是建造大楼、设计服装、为病人做手术、完成教育计划,还是赢得比赛奖杯,都需要有正确的专业团队来辅助实现目标。

很多人建立房产组合的目标就是有一天能实现财务自由,这是一生中最重要的项目之一。但大部分人却没有把这个项目作为优先级,或者身边没有专业团队的支持。

比如,过去五六年很多人有足够的条件在悉尼购买物业,却没有做任何决定。不是因为他们没有资金,或不相信房产的长期增值,只是因为他们忙着做别的事,也没有人帮他们。

房产投资

缺乏专业团队的支持,房产投资这个“项目”就无法成功。很多投资者本身可能是某些领域的专家,但是大部分人在财富积累方面没有足够的经验和知识,即便可能买到了正确的房子,也无法实现长期的结果和目标。

而我们的工作就是为房产投资者提供专业的决策支持。

亚太集团周华

那Ironfish跟其它公司有什么不同?为什么很多人跟着我们做投资?

首先,我们不是纯粹卖房子的企业,而是服务提供商。

我们一方面为开发商服务,但选择开发商的标准非常挑剔,因为我们更重要的另一个服务对象是投资者——在Ironfish价值链里,投资者始终排在第一位。

在悉尼房产周期上个高点的时候,市场中有许多贪婪的情绪。很多人怕失去机会,拼命挤进市场,不少开发商因此开出过高的价格。而我们总是在寻觅潜力区域和品质项目,从投资者角度出发和开发商谈判,就是为了让投资者在入市同时,得到最好的价值。

如果没有投资者购买,可想而知我们就不会给开发商带来任何价值。

反之,当我们处处为投资者着想,总将他们的利益放在首位,帮助他们唤醒财富觉悟,建立投资组合,并提供专业团队,支持他们积极采取行动,长期持有资产,就能为他们实现财务自由贡献非常重要的力量。当投资者购买了我们推荐的优质物业,也将为我们的开发商伙伴增值。

这两方面正向影响,相得益彰。

所以说,我们更是一个经营关系的公司,而不是经营房产的公司。我们连接开发商和投资者两端,重视维护与双方的长期关系,而不是短期合作。

我们鼓励投资者有更大的梦想,追求财务自由和更好的退休生活。而建立房产组合,就是实现这个目的的手段之一。这样做同时也是在为政府解忧和释放压力。让人们不再依赖政府系统来支撑自己的老年生活。

我们也鼓励开发商做更好的项目,因为每个房产交易的发生,都会影响和带动众多行业,包括金融保险、建筑建材、采矿冶金、电力供应、社会服务业等,涉及各类人员和岗位,影响经济的方方面面。

我们相信Ironfish业务能够取得可持续的发展。虽然市场条件和政策环境总在不断变化,但我们能为投资者和供应商创造长期的有价值的服务。

其次,我们做的一切决策都和我们的核心价值观一致。

企业文化不是一句空洞的口号。什么是真正的企业文化?就是看企业如何基于自己的核心价值观,做出每一个实际的决策。

创业12年以来,我们做的每一个决策都忠实于自己的核心价值观:要帮助澳洲千家万户获得最好的财富建立机会。

我们经常对团队说的是:当你和客户坐下来的时候,忘了房子,要思考基于客户想达成的目标,以及你的专业知识和经验,你可以为客户增添什么价值?

对于有些人,或许我们无法增添任何价值,那就祝贺他们已经达成的结果;有些人虽然需要行动,但条件尚未成熟,那我们就维护好关系,为他们加油,等待他们准备好的那一天;而对于那些已经准备好的人,我们全力以赴提供支持。

房产投资

曾经有投资者因为一些特殊原因无法过户,我们最后决定放弃公司佣金,让开发商取消客户罚款,或和开发商协商,请他们提供贷款,解决困难。如今每次见面,那些投资者仍对我们表示非常感激。

如果嘴上说关心客户,但实际行动却向钱看,那么所谓关心就是谎言,关键要看你做的每个决策是否和核心价值观一致。往往只有在出现利益冲突,压力和对峙的时候,才是个体或企业真正展露价值观的时候。

每当我赞赏同事做出了正确的决定,他们都会说:因为我们看到你每次总是做出正确的决定,选择站在道德的一边。

这正是让我非常骄傲的一点,感恩那么多有才能的人选择拥抱我们的文化,认同我们的价值,和我们一起将自己的智慧、才能、时间和精力投入到共同的事业当中。

而这正是Ironfish文化里最令人兴奋的部分。

第三,我们的精英团队为投资者提供非常专业的服务。

前几天,一位数年未见的澳洲房产业朋友问我:Joseph,为什么我接触到的每位Ironfish员工都具有那么好的素质?你们用什么办法留住那么多有才干的人?

正是因为我们价值链的第三个重要组成部分,就是我们的同事。

作为一家企业,如果我们持续为供应商和客户贡献价值,生意就会运转良好,保障员工的就业安全,为有才干的同事创造成长空间,让他们承担更大的责任,有更多实现自我的机会。

反过来,也进一步促成Ironfish事业的长远发展。

在建立这个企业之初,我们就希望吸引和留住有才能的人,为他们创造无限的成长机会。从寥寥数人开始,我们现在有了很多合伙人和强大的精英队伍。我们欣赏和鼓励大家有梦想和追求,期待团队每年都实现增长,突破更高的目标,在事业上取得成功,而不是接受现实,在平庸的生活中沉没。

因为不管是任何国家、公司还是个体,当停止梦想的那一秒,就停止了学习和成长,意味着开始走下坡路,或者原地踏步,无法取得任何结果。

我们有一批非常优秀的房产专业人员在服务我们的投资者。背景不同的精英们辞职离开原来的岗位来到Ironfish,让我们非常感恩,觉得自己有责任帮助他们成长,变得更强大,成为更好的人,拥有更宽阔的胸怀,更强大的技能,更专业的知识,在生活中实现更多结果,并实现Ironfish基因的传承。

第四,我们的项目和服务不仅限于一个城市。

在全澳五大城市,我们都布局了分公司和项目资源,并且建立了值得信赖的合作和服务网络。由于我们了解每个城市甚至区域的房产周期是不同的,所以我们可以基于丰富经验,将人们带向下一个热点和潜力地区,接触优质和稀缺的投资机会。

最后顺便说说Ironfish选择人才有哪些标准。

我们的目的是帮助澳洲家庭成功建立房产投资组合,在退休公积金和自住房以外创造百万澳元净资产,实现舒适退休。因此我们清楚知道,房产投资策略师这个职业具有很大的责任,必须要有好的人才来为投资者服务。

所以,我们选择人才有这几个标准:

  1. 他们已经是成功者,拥有一份好的工作,但期望更大的平台,因为心怀梦想,寻求突破。在Ironfish工作的同事有很多是曾经的高管,或注册会计师等资深专业人士。
  2. 他们已经是房产投资者,了解房产是帮助人们致富的最好工具之一,知道投资将经历怎样的心路历程,包括犹豫、纠结、忐忑、恐惧等各种心理挑战的克服。他们自己的成功或失败投资经历可以为别人带来很多启示。
  3. 他们对人有热情,可以正向激励和影响别人。我们不要一心只想赚钱的人,我们要的是有服务精神的人。
  4. 他们足够聪明。如果不会和人打交道,缺乏情商,就很难体会客户需求,建立信任关系。

可见,是否拥有销售经验并不是关键所在,我们很多顶级策略师之前从未有过销售经验。但相同的一点是,他们都拥抱我们的企业文化,相信我们的平台能让他们变得更为成功。

目前是市场较为困难的时期,但我们不仅没有裁员,反而在全澳五大城市的九个分公司又开始了新一轮的招聘,因为我们已经准备好了新一轮的增长。

我们的品牌宗旨是,和我们的客户一起共同实现公司的愿景,那就是成为“客户最信赖,员工最爱戴,同行最仰慕”的全球性房地产投资服务平台,把财富带进千家万户。

房产投资,可以变得更简单!

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