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7个技巧,帮助你挑选、建立和维护成功的商业伙伴关系

A message from our CEO and Founder, Joseph Chou

我们生活在一个万事万物相互依存的世界中,任何企业想要成功,一定要共生。因此,对于想要在生意场上更进一步的人来说,拥有高质量的商业伙伴关系,是至关重要的因素。而从挑选商业伙伴、到建立联系,再到维护关系,这其中的每一步,都是企业家需要不断学习和实践的课题。  

在我看来,商业伙伴分两种,一种是与你业务互补、有生意往来;一种是虽然同在商场,但与你并不属于同一行业,你们不直接做生意,这也可以是商业伙伴——不管哪种,最核心的前提是你与对方互相认同、共享同样的核心价值、真诚地关心对方的成功。与这样的商业伙伴在一起,不论你们是否有生意上的直接往来,都可以一起讨论彼此的愿景、探讨切磋生意话题,互相学习取经,最终共同提高进步 

怎样建立起成功的商业伙伴关系?

  • 找到核心价值的认同 

选择正确的商业伙伴,是建立成功关系的第一步。共同的商业利益固然重要,但在这之上,更重要的是你与你的商业伙伴是否共享同样的核心价值观——我绝对不会为了任何商业利益而违拗自己所信仰的核心价值 

多年以来,我和亚太集团始终坚守的核心价值就是客户体验至上、追求各方共赢,这一价值观早已深深烙印入了我在商场上所作的每一个决定,选择商业伙伴自然也包含在内。在我们选择开发商及合资开发伙伴时,我们必须确保他们真心实意地关心房产买家——也就是我们共同的客户反之,不论一个开发商给我们提供的机会有多么诱人,如果我不认同这家开发商、或者这个领导人的核心价值,我就不会追求这个机会,更不会和对方成为商业伙伴。 

  • 质比量重要 

很多人单纯地为了认识更多人而不断社交,认为这样就能拓展自己的商业人脉,但是认识的人的数量对我来说是没什么意义的,我看重的是我和我的商业伙伴彼此能不能互补、能不认同、能不能享受对方的陪伴。 

  • 平等待人、相互尊重、不卑不亢 

要建立起成功的商业伙伴关系,就要找准自己的定位、摆正自己的心态,不以对方的企业规模来决定自己对待他的方式,而是要真诚相信自己从任何人的身上都能学到东西,始终把自己和任何人都放在同等的地位,做到不卑不亢。  

这么多年来,我见过无数的开发商,但从来不觉得他们是所谓的产业上游,更不觉得我们需要“巴结“他们。在我看来,我们利益不同但紧密相关——我们需要他们,他们也同样需要我们。只有在心态和行动上都把自己放在与对方平等的地位上,为人处事不卑不亢,才能为你赢得相互尊重的商业伙伴关系。 

  • 愿意投入时间和精力去维护关系 

中国俗话说,“亲戚不走不亲“——亲人尚且如此,何况商业伙伴?在商场上,一旦你认准了一个人,就应该投入时间和精力去维护这段关系:常常问候、定期碰面、与对方一起度过富有意义的时光,在追求商业愿景的道路上做彼此忠实、可靠的旅伴。 

  • 要给予,不要一味索取 

任何关系都不能只靠一方的付出来维系,如果要建立一段高质量的商业伙伴关系,一定要时刻保持利他思维,多想想“我能给对方带来什么价值?”。如果有对方可能受益的机遇,一定介绍给他;如果看到可能对他生意不利的事情,找到合适的方式、委婉地提醒对方。 

  • 永远真诚地说对方的好话 

说好话的意思不是违心的恭维,而是在任何情况下,都要对你所认定的商业伙伴,给出真诚的赞赏和肯定;如果你觉得有问题,应该通过富有建设性的方式直接告诉对方,而不要当面一套、背后一套。 

  • 保持长期心态 

我从来不认为商业伙伴是一时一日的关系,而应该是长期并肩携手的旅伴。如果你抱持着要与你的商业伙伴长期合作的心态,那么一旦遇到问题,你就更容易去积极寻求解决方案、也更能够在事后汲取教训、共同进步,而不会在问题面前互相指责、互相批评。 

在数十年的商场生涯中,我建立起了一些非常高质量的商业伙伴关系,数量不多,但我们真心实意地享受彼此的陪伴和帮助,也共同取得了单打独斗无法到达的成就。布里斯班精品开发商Aria的创始人Tim Forrester就是其中一位。 

我还记得是Grant (亚太集团联合创始人)最先认识了Tim,说他人很好又低调,做的产品也好。后来Tim联系到我,我们在一起聊了很多——团队、企业、家庭、人生……我发现我们在每个方面的价值观都惊人地一致,于是在成为商业伙伴之前,我们先成为了无话不谈的好朋友。  

最开始代理Aria的时候,他们只有一个50套住宅的项目,而同时另一个开发商在同一个区域向我们提供了一个300套住宅的代理机会。从纯粹的商业盈利角度来考虑,300套当然更好,但是我们的研究部门经过层层尽职调查,认为Aria的项目更能代表我们客户的利益,于是决定代理Aria。也正是这一次建立在共同价值观上的愉快合作,为我们之后的长期伙伴关系奠定了坚实的基础。  

Tim的愿景是成为全世界最好的房产开发商,我的愿景是成为全世界最好的房产投资服务商,我们都不断鼓励对方坚定地追求这个宏大的愿景。我们两个都是James Collins的《从优秀到卓越》这本书的忠实粉丝,坚信企业要想真正从优秀做到卓越,必须专精一个领域、永远坚守核心价值观。  

多年来,在商场上,我们在各自的领域发挥专业优势,一起做出了许多傲人的成绩;在生活上,我们真心实意地为彼此投入时间,我们常常短信问候、互相推荐书籍,每个月见面共进午餐,尽一切可能关心对方、帮助对方提高进步。  

一方面,企业的成功离不开与别人的合作;另一方面,创业者、企业家是孤的,他们往往高处不胜寒,能找到与自己有共鸣的伙伴非常重要。做生意也是生活的一部分,在恪守核心价值的基础上,悉心维护少而精的伙伴关系,既能让生意越做越好,也能让企业家的生活质量有所提升。  

与各位共勉。 

 

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